電商直播帶貨公開課

直播電商最早起源于淘寶平臺(tái)，而近年來隨著抖音、快手等短視頻應(yīng)用的興起，通過視頻直播帶貨已成為增長最快的電商業(yè)態(tài)。直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。

讓我們進(jìn)入曹老師上直播帶貨公開課現(xiàn)場...

直播行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)

現(xiàn)狀；直播是5G時(shí)代下的產(chǎn)物，人接收信息的高級(jí)進(jìn)化。直播購物體驗(yàn)更好，人們更好消化無聊的時(shí)間。時(shí)代的發(fā)展，以前是人找貨現(xiàn)在是貨找人。貨品的泛濫需要一個(gè)kol幫客戶試產(chǎn)品，推薦靠譜的產(chǎn)品。

 趨勢(shì)；近年來新型消費(fèi)快速增長，主要特征是采取網(wǎng)絡(luò)購物、移動(dòng)支付、線上線下融合等新業(yè)態(tài)新模式。而直播電商是最近幾年才火爆的新型消費(fèi)行業(yè)，指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。

主播的人設(shè)定位及落地人設(shè)

定位；帶貨主播一般分為5種人設(shè)分別是創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈廠家、產(chǎn)品經(jīng)理、專家、測評(píng)，人設(shè)是可以相互合作具備多種。當(dāng)然還有非常重要的7個(gè)垂直，行業(yè)垂直、內(nèi)容垂直、風(fēng)格垂直、表達(dá)方式垂直、主題思路垂直、封面內(nèi)容垂直。

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定位需要注意的幾個(gè)點(diǎn)

 定位需要注意的幾個(gè)點(diǎn)；定位比什么都重要，定位很難一次到位。知道怎么定位先制定初步方向，定位比什么快速實(shí)踐和總結(jié)都重要。短視頻最忌諱發(fā)亂七八糟的東西。垂直細(xì)分領(lǐng)域，同樣一首歌要發(fā)不同的背景、身材、頭發(fā)。還有人設(shè)必須高度清晰，不要亂發(fā)和人設(shè)無關(guān)的內(nèi)容。懂得克制才能成功，否則你只能被淹沒。

現(xiàn)如今電商直播已經(jīng)融入到了人們的生活中，很多人都會(huì)選擇在直播中去購買物品。不僅是因?yàn)樗姆奖憧旖葸€有可以直觀地去了解物品的本身...

在曹老師的直播課上讓我們學(xué)到了很多關(guān)于直播帶貨的知識(shí)，對(duì)直播帶貨有了一個(gè)認(rèn)識(shí)，在以后要更加努力學(xué)習(xí)電商方法的知識(shí)。努力加油！